新葡亰1495

以心之力,砥砺前行

2017年,新葡亰1495以105亿的销售额成为潍坊首家跨越百亿的地产企业,成为综合实力潍坊第一、山东第三的房地产企业。2018年是新葡亰1495战略发展的关键之年,新葡亰铁军肩负着集团210亿的销售目标,开局就是决战,起步就是冲刺。2018年“赛程”已过四分之一,新葡亰1495一季度目标完成良好,3月份,更是超额完成10亿的销售目标,以10.2亿的销售额,再次缔造潍坊房地产市场销售传奇!3月31日,潍坊人的朋友圈疯传着这样的一张照片,照片上几个“国际超模”级的男人大秀灿烂笑容,身前一条横幅,上书:祝贺新葡亰1495首战开门红  3月份销售突破十亿。是的,3月份,新葡亰1495超额完成10亿的销售目标,以10.2亿的销售额再创新高!

如果你对10.2亿没有直观的概念,那么笔者告诉你,2017年3月份,新葡亰1495销售额5.5亿,这样的业绩在当时已是神话般的存在,今年比去年同期增长了近1倍。这样的业绩、这样的增速,不得不让人称奇。

那么,究竟是什么,让新葡亰1495又一次缔造销售传奇,笔者这就带你去一探究竟。

来到营销管理中心的办公地点,忙碌的氛围扑面而来,每个人各司其职,忙而不乱。出入营销管理中心总经理赵凯办公室的人很多,笔者好不容易排上队,去领略营销团队“当家人”的风采。

早就听说,赵凯完成“汗青计划”前不在自己气派的办公桌上办公,果然,进门便看到他端坐在会议桌前。他语速很快,不时会有电话打进来,一切都昭示着:采访过程必须要简练、说重点!

赵凯先容,3月份之所以能超额完成任务,与市场环境、积极的政策改革和团队的努力密切相关。

市场供不应求提供有力土壤

2018年一季度,整个中国楼市坚持调控不放松,成交稳中略升。春节休假模式过后,部分城市亦开启了暖暖春意,楼市成交有所升温。作为三线城市,潍坊春意更浓,进入3月后,更是如一股热浪袭来,让人感受到楼市的“疯狂”。

正如新葡亰1495董事长分析的那样:潍坊市场库存量不大,甚至关键的几个月份库存量是很小的,几乎没有房,严重供不应求。3月份以来,受春节过后新开楼盘及楼座加推的影响,成交量有了大幅上升,新葡亰1495更是以其品牌和品质优势,实现了量价齐升。随着4月份新开楼盘及加推楼座的持续入场,成交量将继续增长,优势地段将出现一房难求的局面。

新葡亰1495应凭借自身品牌优势,紧随市场脚步,开发更高品质的产品,奉献更贴心的服务,开拓市场,培养客户的认同度,为4月份进击12亿奠定基础。

紧跟时代步伐  全面革新势在必行

企业的运营者、领导者要充分相信一个真理:一支强大的团队,只有在不断变革中成长,才能永葆活力,越来越强。

2018年,新葡亰1495在产品质量和服务品质上全面升级革新,以全新的价值理念和精致的生活体验礼遇最尊贵的客户。

在产品品质方面,全新升级两条产品体系:御国系和阳光系。细化产品线,打造御系、国系、香系3种风格,从建筑、景观(大区)、示范区、室内(精装修)、部品部件、配套6模块进行全方位提升,开启新葡亰精品生活时代,使每一个标杆项目,都打上明显的新葡亰品牌烙印。

2017年开始,新葡亰与中建二局、中南置地、绿城、保利等一线房企战略合作,将绿色建筑、智慧小镇根植于潍坊土地,把最美的房产品奉献给城市的主人;新葡亰与最优秀的设计院合作,建筑设计、景观规划不断提升。在工艺工法、施工现场管理等方面都达到一个全新的高度,成为潍坊楼盘施工现场的样板。

在服务品质上,以目前房地产市场主流交付标准为蓝本、通过对标一线房企,对目标市场需求进行综合分析,开创性的制定了新的项目交付标准,着力提高交付满意度、保证交付后物业服务满意度、保障业主权益。

物业服务由五星级管家服务深化为“五心服务”,内涵超越流程。“秩序管家、清洁管家、园林管家、工程管家、亲情管家”五大服务管家以践行“安心到家、省心到家、知心到家、贴心到家、暖心到家”服务理念,构建人与社区之间和谐融洽的情感关系。

产品升级、服务升级,带来的是新葡亰品牌影响力和客户的认可、信赖,乃至依赖,这是新葡亰取得如此成绩的先决条件;而营销团队的改革创新,则是目标超额完成的必要条件!

在营销管理中心员工的眼中,赵凯是个有想法、有实行力、目标高远的人。自从他接管营销管理中心,就对营销团队做出了一系列重大改革,立志在2年内使营销管理中心成为山东最大的房产中介机构。

他在营销管理中心推行“汗青计划”。即从专业常识、人员形象展示、客户满意度、欠款催缴几个方面对营销团队进行全方位、多角度的改善与提升。建立标准化、搭建培训体系,从人才的选、用、育、留几个方面,全面提升人才素质、打造标准化服务流程。目前,新葡亰营销团队正成长为一支专业常识过硬、形象标准统一、客户满意度100%、有实行力、有战斗力的虎狼之师!

营销团队  所向披靡

随着集团不断发展壮大,营销管理中心也在不断地扩容,目前已经成为拥有92家门店,1500余名员工的潍坊市最大的房产中介机构。庞大的机构下,是一个个有血有肉的不屈个体和一个个有汗有泪的感人故事。

2017年,新葡亰1495正式走出潍坊,向周边县市全面布局,营销团队紧跟集团战略发展步伐,向昌乐、寿光、临朐等地陆续进发。蓝图之所以宏伟壮阔,是因为成功后的绚丽多姿,然而,开始时的灰暗,又有多少人知道。

异地打拼,无异于垦荒、啃硬骨头,派谁去啃,就成了一个大难题。这个时候,赵凯找上了当时任领袖三店经理的刘兆涛。没有任何犹豫,刘兆涛二话不说,收拾行李,带领十几个人,就奔赴环潍片区,上任昌乐和寿光两地的销售总监。

有压力吗?有,而且很大!刚开始的时候,昌乐、寿光连店面都没有,十几个人,在陌生的城市街头,那种举目无亲的感觉,如果不是切身体会,恐怕根本不能想象。从店面选址到开张,从了解当地市场到克服地域差异,刘兆涛说:“当时压力真的很大,大家连办公地点都没有,十几个人每天潍坊、昌乐(寿光)来回跑。我的压力尤其大,因为初来乍到,水土不服,整个团队11月、12月一单都没开,我最怕的就是人员流失。”

刘兆涛上任营销总监3个月,车上的仪表盘暴增近20000公里,见证了他在潍坊、昌乐、寿光三地来回穿梭的轨迹。“我没有时间吃早饭”,刘兆涛这样说,因为他要去参加员工的晨会,他要去引导员工带看客户,他要回集团参加学习、会议,汇报工作,也许胃病就是那个时候得的。

2018年正月十四,仍奔波在昌乐与寿光之间的刘兆涛还是倒下了,他因为胃出血被送进了ICU。任何人都知道进ICU意味着什么,他没敢告诉家人。经检查,刘兆涛的胃里有2个因为长期作息、饮食不规律造成的直径1.5cm的溃疡,这是他胃部大量出血的直接原因。

赵凯得知后,马上赶到医院看望他,“将士冷暖,永记我心”的誓言让他的眼眶发红、鼻头泛酸,这就是营销团队敢于走出去、勇于打天下的英勇将士,他心疼啊!

医生要求必须一个星期以上才能离开ICU,转入普通病房,但是这怎么行,“团队还需要我!”刘兆涛醒来的第一件事就是要求出院!这个要求遭到了医生的坚决反对。在ICU住到第三天,刘兆涛实在放心不下团队,强制签字出院。

在员工们诧异的眼神中,刘兆涛像个铁人一样,又开始了活力满满的工作。目前,刘兆涛的团队已经从十几个人,成长为拥有8个店面、近90人的大型团队。而更让刘兆涛开心的是,他担心的事没有发生,他最初带来的十几个人没有一个人选择离开,这就是团队!其中,赵爱花等人更是成长为了店经理,获得了更加长足的发展。

环潍第一个店面寿光一店挂着这样一句话:相信相信的力量!是的,只要坚信新葡亰这个平台,奔着新葡亰的千亿目标去做,没有什么是新葡亰人做不到的!

营销团队的每个人放在人海里,可能都平凡地立即就找不到了,但是,你无论单独挑出哪个人来,他身上必然会有让你震撼的力量。在他们中间,有开拓外地市场,常年奔波于两地的铁人;也有像夏红伟、滕玉芳这样,月子里仍调度店里的工作,甚至没出月子就正常上班的巾帼英雄;更有像王爱娟一样,亲人患病不能陪伴床前,将团队的成长扛在肩上的榜样!

这样的例子,在营销团队真的不胜枚举,如果你知道他们的故事,那你就会明白这10亿的销售额是怎样的得来不易;如果你知道他们坚守的信念,那你就会为他们接下来冲击的目标而振臂高呼!因为,他们每个人,都是最不平凡的普通人!

4月份,12亿的销售目标已经启程,困难和压力很大,但是赵凯显得信心十足,他说,接下来大家要做的就是充分准备和背水一战!

阳春三月凯歌高唱,新葡亰铁军奋勇前行!忘记以往的荣誉才能更好地启程,牢记永恒的使命才能不断地前进。新葡亰的将士们,以心之力,全力进击12亿,向前,向前,奋勇向前!


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